别跟我聊"内容创业"！什么"消费升级"！说白了就是"软文大杂烩"！
最近公司BD主管汇报工作时提到，现在文创类APP特别火，想找这类平台跨界合作。结果联系一圈发现，多数APP架子十足——要么爱答不理，要么设置重重合作门槛，还有的报价远超预算承受范围。
我笑着说：现在正是文创的风口期，你接触的这些项目大多刚获融资，正处于高调造势阶段。等过了2016年，这些"风口上的猪"大多会掉下来。因为当前文创项目真正踩准市场需求的没几个，这阵风来得急去得更快，持续时间可能连去年的O2O项目都不如。
文创风口兴起时，总爱套上"消费升级"的概念。现在最常见的宣传是主打"匠心""匠物"的消费引导。但我下载体验后发现，多数APP只是把淘宝、天猫的老链接重新包装——这些产品在电商平台上卖了很久，销量也一直不温不火。我就奇了怪了，这种"消费升级"不就是"淘宝精选"吗？要是精选得当也就罢了，可把以前卖过、明显不好卖的东西，用精美图文或视频重新包装再卖，这哪是消费升级？分明是"钱多人傻"！
其实消费升级自消费行为诞生起便持续存在。上学时穿美特斯邦威牛仔、安踏运动鞋，工作后买ZARA外套、里维斯裤子，职场多年后换阿玛尼西装、杰尼亚衬衫、菲拉格慕皮鞋；20年前用摩托罗拉大块头手机，10年前换诺基亚功能机，5年前用苹果、三星智能手机......这些都是消费升级的表现，并非2016年才出现的新概念。
当下多数"文创"本质是软文，或者说软广告。早年我做企业管理咨询时，曾代理脑白金北方几省媒体投放。当时脑白金刚起步，策略很明确：只做"新闻"不做硬广。报纸没新闻版面就买通栏、半版登"新闻"，电视电台做"采访""访谈"，几乎铺天盖地。这些不就是软广告吗？
看看现在的文创项目，不全是"软广告"集合？谁会没事下载APP*软广？用户粘性从何而来？所以说，当下文创创业者真不能太飘。流量成本高企的今天，商家选软文实属无奈之举。就算文创团队文笔再好，能把死的说成活的，产品供应商也没闲工夫做"产品升级"。产品不升级，软广不就成了忽悠？还谈什么"消费升级"？
真正的文创只有两条可行路径：要么走"媒体"方向，要么走"品牌"方向。
另一条路径是"品牌"方向，比如大家熟悉的星座大号"同道大叔"。很多人知道它后来开了实体店（具体是美食店还是玩具店不展开）。这正是这类公众号的重要变现方式之一——当年看变形金刚、米老鼠唐
创业公司如何借力"文创"？写到最后总得给点干货，不然大家该说我胡说了。就用我公司案例说说实操方法吧。
我们公司做"验光车*配眼镜"，表面看和"内容"不沾边。难道做"如何保护视力"的内容？太low了，看的人少，更别说变现了。所以我走了不同套路。
我公司做了三个自媒体账号。第一个是个人公众号"金同会客厅"，结合我十几年商业评论、案例分析经验，每周更新热点商业事件、营销案例、创业项目点评，顺便分享创业踩过的坑和总结的实操技巧。通过这类内容吸引了大量创业者、营销从业者和商业媒体人关注。眼镜是大众消费品，我们的"验光车*配眼镜"又有体验感，结果关注用户中近30%最终成了顾客。
第二个是近期上线的"最强眼力"公众号，主打"考眼力"内容——老三维立体图、大家来找茬等。通过有趣内容吸粉，每周更新两三款考眼力小游戏，用积分机制提升用户粘性。游戏前后的广告自然深入人心。
前两个属于"媒体类"路线，第三个是"品牌类"路线——"伊视可"品牌自有公众号。吸粉方法更简单：定期更新我们自导自演的搞笑视频。和其他搞笑视频不同，我们的视频全部在"验光车"里拍摄，类似《我爱我家》的情景喜剧。粉丝看完一笑的同时，记住了"验光车"这个新事物。等他们需要配眼镜时，第一时间就会想到这个既熟悉又新鲜的"验光车"。
